1月21日，国务院取消了互联网药品交易B证和C证的行政审批，被不少医药电商从业者视为国家支持互联网售药的积极信号。春节过后，医药电商圈动作频频，七乐康率先发布新一轮融资消息，天亿投资、红杉资本、京东等均在投资之列；医药电商健客与上市药企中智企业签下亿元大单，继续发力供应链布局；而前腾讯高管创立的医药电商“未名企鹅”手持互联网药品交易A证，近日也完成了数千万元A轮融资。业内观察人士指出，互联网售药风口将至，医药电商各有各的特色玩法，行业门槛越来越高，未来竞争将更加激烈。

健客牵手中智揽下亿元大单

在资本和政策的双重助力下，今年医药电商开始走进“春天里”。为了抢占发展先机，不少医药电商企业动作频频，卡位布局战早已悄然打响。继去年11月联合辉瑞、葛兰素、拜耳等近30家知名药企，成立国内医药电商首个“正品联盟”后，今年健客再次强化供应链环节布局。近日，健客与上市药企中智药业签订了中药饮片“草晶华”的年度销售亿元合作大单，打响了今年医药电商与中药品类企业建立全新战略合作的头炮。

2月20日，中智药业（03737.HK）董事局主席赖智填率高管团队造访健客广州运营中心，与健客CEO谢方敏签订了“草晶华·破壁草本”年度销售总目标亿元大单。健客一举揽下中智“草晶华”首个电商亿元大单，也被业内解读为2017年医药电商和中药品类建立全新战略合作的起点。

记者了解到，作为中智药业近年来着力打造的中药饮片品牌，草晶华曾先后与老百姓大药房、海王星辰等国内连锁药店企业开展了战略合作，而此次与健客的强强联姻，是其在医药电商渠道大手笔布局的开端。

与医药电商的合作主阵营缘何布局在健客，对此中智药业董事局主席赖智填解释说，作为医药电商巨头，健客本身具备过硬的企业实力，近几年的快速发展在行业内有目共睹，尤其是去年在业内推出的首个医药电商正品联盟，也令其对合作充满信心。

七乐康再融资注重移动医疗

而在更早一些，转型为“互联网医疗综合性企业”的七乐康发布消息称，已经完成新一轮融资，由天亿投资集团（中卫基金）、红杉资本、京东、景林投资、东方证券、力合股份、分享投资、清控银杏等共同投资。

在医药电商领域异军突起的七乐康，曾在中国药店2015年度网上药店销售排行榜中位列第一。但高销量未能带来盈利。据报道，截至2015年12月31日广州七乐康药业总资产为1.94亿元，净资产为1.34亿元，2015年亏损9291万元；截至2016年6月30日总资产为1.72亿元，净资产为7197万元，亏损6226万元。这意味着七乐康2015年10亿的医药电商销售仍未给公司带来盈利。

2015年开始，七乐康把重心放到移动医疗领域，先后推出大白云诊（后改名七乐康医生），与荔湾区中心医院合作共建互联网医院等项目。新一轮融资后，七乐康也表示，将专注慢性病远程二次诊疗领域，吸纳更多医生进驻平台。同时也将进一步完善全国自建物流体系，在供应链管理系统、药品流通全过程追溯管理、以技术打通各服务环节等方面加大投入。

医药电商供应链竞争加剧

2017年1月22日，国务院印发了《关于第三批取消39项中央指定地方实施的行政许可事项的决定》，明确指出“取消互联网药品交易服务企业（第三方平台除外）审批”。业内认为，这意味着未来网上药店会越来越多，政策放开有望加速网上药店发展。

当前，医药电商正处于快速发展期，国家食品药品监督管理总局官网数据显示，截至2017年1月2日，《互联网药品交易服务资格证书》已经发出896张。而据南方医药经济研究所测算，2016年，来自零售终端的药品销售额达到3415亿元。其中，国内网上药店总体销售额达111亿元，仅占整体零售终端销售3%。

“在互联网和电商高速发展的今天，这个比例太低了，未来网上药店销售规模的占比发展到15%完全不是问题。”健客CEO谢方敏认为，线上占比的不断提升，正在逐渐改变过去医药电商不被制药工业企业重视的局面。在谢方敏看来，医药电商要想突破现有格局，必须打造供应链、技术、管理、资本等综合核心优势，而这四大核心优势居首的就是供应链。

去年11月，健客发起组建了国内医药电商首个“正品联盟”，同样也是为了强化供应链综合竞争力。目前联盟成员已经增至300家，预计今年加入联盟的药企将会增至上千家。

除了强化与制药企业的供应链合作外，为了提升用户体验，进一步提升终端供应链的运作效率，健客已在广州、武汉、东莞三地建有现代化仓储，并投入上千万元用于新建流水线。此外，今年健客还计划在国内拓展互联网医院业务，进一步丰富业务版图布局。

不过，业内人士认为，虽然取消审批后企业可以加快入场，但处方药网售放开仍需时日，国家食药监局也多次强调将加强互联网售药监管，医药电商市场扩容步伐不会迈得太大，未来行业竞争将进一步加剧。（记者 严慧芳）