清华大学举行105周年校庆论坛，邀请各界代表讨论如何在新常态下开展产业创新与金融发展。杭州娃哈哈集团董事长宗庆后在主题演讲中，结合娃哈哈29年的发展历程，畅谈了他对于创新的理解和领悟。在他看来，只有不断创新，企业才能实现健康的发展。

　　宗庆后用娃哈哈引以为傲的产品创新为例，讲述了“多想一点，才能领先一步”的商业范例。

　　比如在刚起步之时，企业没有条件做大规模的新产品研发，就依靠着将当时市面上“一排果奶6瓶一个口味”创新为“一排6瓶6个口味”，在市场上取得了优势；在饮料厂商都在生产钙奶时，娃哈哈创新地在钙奶中加了维生素A和维生素D，受到消费者的好评；市场上卖蒸馏水，娃哈哈又不甘于追随，而是引进美国的反渗透技术开发了纯净水，创造了一瓶水畅销10余年的传奇。

　　等企业拥有了创新研发能力之后，他们又开始自主创新，利用生物工程技术，将牛奶、果汁与15种营养素有机结合起来，开发了新一代的“爆款”饮料——营养快线。该品曾经创造了单品年销售达200多亿元的纪录。为了让奶酪更适合中国人的口味，娃哈哈近期又开发了奶酪酸奶，不但营养好，口味也更适合中国消费者的习惯。目前，娃哈哈又成立了生物工程研究所，利用生物工程技术、中医食疗的原则开发保健食品及把饮料做成清淡型，满足消费者的需要。

　　“正是因为我们摸准了消费者需求，不断地进行产品创新，才保持了技术领先和市场领先，促进了企业的发展。”宗庆后深有感触地说。

　　营销创新是娃哈哈“创新成绩单”上特别值得书写的一笔。企业创立之初，娃哈哈利用国营糖烟酒、副食、医药3大系统的二级站、三级站渠道，将产品卖到全国各地；上世纪90年代中期，随着农贸市场、批发市场的兴起，企业开始进入批发市场，并实行保证金制度。再后来，为避免批发市场上的无序竞争，娃哈哈又创新地推出了区域销售责任制，在地级市场建立了经销商，随着产能扩大，后来又加入了县级经销商，建立起了自己的联销体网络。

　　在管理创新方面，为提高管理效率，娃哈哈积极实施两化融合，针对食品饮料行业特点，结合娃哈哈全国性集团化管理的模式，将食品饮料研发、制造、销售从传统模式向数字化、智能化升级，实现从客户下单、生产调度、原料采购、质量监控追溯、发货运输、财务结算、客户服务等完整产业链的大数据信息化管理，既减少了劳动力，又提高了工作效率。宗庆后透露，他们正在研发智能化生产线，从自动化向智能化迈进，进一步提高产品质量，提高效率。

　　“正是通过不断的产品创新、营销管理、管理创新，娃哈哈29年来一直保持了健康稳定发展，连续18年效益位居中国饮料业首位。”宗庆后坚信，对于企业来说，对创新和质量的追求，是永恒的动力源泉，也是永远不变的主题。

分享让更多人看到