娃哈哈集团董事长宗庆后在参加清华大学105周年校庆论坛时，以“新常态下的产业创新与金融发展”为题与与会代表交流。他认为，作为企业亦好，产业亦好，国家亦好，必须不断地创新，才能得到健康的发展。对于产业与企业来讲，就是要不断地了解消费者的潜在需求，开发出比别人更好的、比现在更好的产品，才能保持企业的长期、持久的健康发展。他同时表示，创新必须要全方位的创新，才会有效果，不但要有产业创新、科技创新、管理创新、机制创新、制度创新，而且还要根据社会的发展、时代的潮流适时地创新，才会有进步，才会有发展。

　　图为娃哈哈集团董事长宗庆后发言

　　宗庆后说，作为娃哈哈来讲，29年的发展史实际上亦是不断创新而发展起来的，例如产品，从一开始没有实力时的跟进创新，人家一封果奶6瓶一个口味，我们靠一封6瓶六个口味在市场上取得了优势；大家都生产钙奶时，我们就在钙奶中加了维生素A与D，更加促进了钙的吸收，使小孩子喝了更健康，这尽管是一个低水平的跟进创新，却使我们的销量大大超过同类厂家。企业有了一定实力之后就进行引进创新，人家卖蒸馏水，成本高而且口感不好，我们引进美国的反渗透技术开发了纯净水，降低了成本，口感亦好，打开了市场。企业进一步做大，有了相当实力后我们就开始自主创新，利用生物工程技术，将牛奶、果汁与十五种营养素有机结合起来，开发了营养快线，口感好，营养好，一下子又受到了消费者的青睐。最近我们发现由于生活水平提高了，中国人的寿命长了，但需要健康地活着，因而对保健食品、功能食品的需求增加了，再加上“三高”病亦多起来了，因此我们成立了生物工程研究所，利用生物工程技术、中医食疗的原则开发保健食品及把饮料做成清淡型，满足消费者的需要。正是通过摸准消费者需求，不断地产品创新，取得技术和市场领先，促进了企业的发展。

　　在营销上，我们通过渠道创新建立了自己的联销体网络。一开始，我们利用国营糖烟酒、副食、医药三大系统的二级站、三级站渠道，将产品卖到全国各地。到九十年代中期，农贸市场、批发市场兴起，冲击了国营糖酒公司原有渠道网络，我们就进入农贸批发市场，同时为避免销售中的拖欠款，我们开始实行保证金制度。再后来，为避免批发市场上的无序竞争，我们开始实行区域销售责任制，在地级市场建立了经销商，随着产能扩大，又建立了县级经销商，并帮助发展批发商网络，建立了自己的联销体网络，团结了几千家经销商一起在市场上与人竞争。

　　在管理上，随着公司规模扩大，在全国各地均建立了生产基地和销售分公司，而我们实行的是集团统一管理模式，为提高管理效率，我们积极实施两化融合，针对食品饮料行业特点，结合娃哈哈全国性集团化管理的模式，将食品饮料研发、制造、销售从传统模式向数字化、智能化升级，实现从客户下单、生产调度、原料采购、质量监控追溯、发货运输、财务结算、客户服务等完整产业链的大数据信息化管理，既减少了劳动力，又提高了工作效率，而且目前我们正在研发智能化生产线，从自动化向智能化迈进，进一步提高产品质量，提高效率。

　　宗庆后说，正是通过不断的产品创新、营销管理、管理创新，娃哈哈29年来一直保持了健康稳定发展，连续18年效益位居中国饮料业首位。

分享让更多人看到